Jak sprzedawać na Aliexpress z Polski i uniknąć najczęstszych problemów?

Jak sprzedawać na AliExpress z Polski i uniknąć najczęstszych problemów?

Możliwość sprzedaży na AliExpress dla polskich przedsiębiorców dynamicznie się rozwija, choć formalnie polskie firmy wciąż nie mają bezpośredniej rejestracji sprzedawców na tej platformie. Wzrost aktywności polskich sprzedawców obserwowany od października 2024 roku przyniósł jednak nowe szanse, ale również szereg wyzwań logistycznych i podatkowych. W artykule opisujemy, jak rozpocząć sprzedaż, jak krok po kroku założyć konto oraz jakie bariery napotykają najczęściej polscy sprzedawcy i w jaki sposób je ominąć, aby efektywnie prowadzić biznes na tej platformie.

Rejestracja konta sprzedawcy i pierwsze kroki

Aby założyć sklep na AliExpress wymagana jest rejestracja firmy w jednym z krajów, które są formalnie dopuszczone przez regulamin platformy. Oznacza to, że polska firma musi posiadać podmiot zarejestrowany na przykład w Hiszpanii, Francji, Turcji, Brazylii, Chinach lub we Włoszech, aby móc skutecznie przejść proces weryfikacji sprzedawcy [4][9]. Do rejestracji wymagane jest podanie danych firmowych oraz przesłanie kompletnych dokumentów do akceptacji, która trwa zazwyczaj od 2 do 3 dni roboczych [4]. Po uzyskaniu akceptacji możliwe jest skonfigurowanie własnego sklepu, wybór odpowiedniego szablonu oraz ustawienie niezbędnych funkcji dotyczących wysyłki i obsługi klienta [4][9].

Bazując na danych z polskiego rynku, liczba firm aktywnie prowadzących sprzedaż na AliExpress wzrosła trzykrotnie od jesieni 2024, co oznacza znacznie większą konkurencję i podniesienie standardów obsługi [1]. Warto więc szybko i precyzyjnie przeprowadzić proces rejestracji zgodnie z wymaganiami, aby uniknąć późniejszych problemów technicznych i prawnych.

Dobór oferty i przygotowanie asortymentu

Kluczowym aspektem skutecznej sprzedaży na AliExpress jest odpowiednie dostosowanie oferty do wymagań rynku oraz samej platformy. Pierwszym krokiem powinno być sprawdzenie listy produktów niedozwolonych na sprzedaż – zarówno z punktu widzenia przepisów prawnych, jak i wewnętrznych regulacji AliExpress [2][4].

Następnie koniecznie trzeba zadbać o szczegółowe opisy produktów, profesjonalne zdjęcia oraz dopasowanie prezentacji oferty do obu wersji sklepu: mobilnej i desktopowej [2]. Istotne jest również uaktualnianie informacji o dostępności towarów i reagowanie na zapytania klientów, co może znacząco zwiększyć szanse na konwersję.

Logistyka i kwestie celno-podatkowe

Wyzwania logistyczne należą do najczęściej wymienianych problemów polskich sprzedawców na AliExpress. Dzięki narzędziom i programom wspierającym, polscy sprzedawcy mogą korzystać z lokalnych magazynów oraz integracji z firmami kurierskimi, co przekłada się na skrócenie czasu dostawy oraz uproszczone procedury zwrotów [1]. Szybka dostawa jest obecnie jednym z głównych czynników przewagi konkurencyjnej.

Z punktu widzenia rozliczeń podatkowych od 2025 roku platforma umożliwia wystawianie faktur zgodnych z polskimi przepisami VAT, co wpływa zarówno na transparentność, jak i na zaufanie ze strony klientów [8]. Sprzedaż transgraniczna wiąże się jednak z dodatkowymi obowiązkami celnymi oraz koniecznością przestrzegania krajowych przepisów dotyczących podatków i faktur [4].

Najczęstsze błędy i wyzwania oraz ich unikanie

Wśród powtarzających się problemów przy sprzedaży na AliExpress można wyróżnić próby prowadzenia działalności bez formalnej rejestracji firmy w wymaganym kraju oraz ignorowanie lokalnych przepisów podatkowych, w tym rozliczania podatku VAT [2][4][8]. Kolejnym problemem jest słabe zarządzanie zwrotami oraz brak dostosowania oferty do specyficznych oczekiwań polskich klientów, co często prowadzi do negatywnych ocen oraz ogranicza możliwości rozwoju sprzedaży.

Najlepszą strategią jest zapoznanie się z regulaminem AliExpress oraz korzystanie z dostępnych narzędzi wspierających onboarding i zarządzanie sprzedażą, które pozwalają na automatyzację procesów i minimalizują ryzyko pomyłek [1][5]. Odpowiedzialne podejście do kwestii prawnych i personalizowanie oferty pod kątem polskich odbiorców to podstawa skutecznej sprzedaży.

Dropshipping i wsparcie techniczne na AliExpress

Droga do efektywnego handlu na platformie często prowadzi przez dropshipping – strategię, która nie wymaga fizycznego magazynowania towarów. Ważne jest jednak staranne dobieranie dostawców, aby zapewnić wysoką jakość realizowanych zamówień i terminowość dostaw [5]. Automatyzacja procesów, realizowana dzięki narzędziom takim jak aplikacje do obsługi zamówień i integracje z systemami księgowymi, znacząco ułatwia prowadzenie większej skali biznesu [5].

Dostępne są także systemy onboardingowe, przewodniki oraz kampanie promocyjne, które wspierają rozwój polskich sprzedawców oraz ułatwiają wdrożenie nowych ofert nawet bez dużego doświadczenia e-commerce [1].

Perspektywy rozwoju sprzedaży na AliExpress z Polski

Wzrost udziału sprzedaży transgranicznej (cross-border) w polskim e-commerce, która do 2030 roku osiągnie 12,4%, dodatkowo napędza zainteresowanie AliExpress jako kanałem sprzedaży [3]. Znaczny skok liczby lokalnych ofert oraz poprawa narzędzi technologicznych i wsparcia logistycznego powodują, że coraz więcej polskich firm widzi szansę w ekspansji poprzez tę platformę [1][6].

Podczas kampanii promocyjnych, takich jak Summer Sale 2025, aż 30% wartości sprzedaży brutto w Polsce dotyczyło transakcji realizowanych właśnie na AliExpress [6]. Rosnące zaufanie klientów, lepsza dostępność lokalnych produktów oraz możliwość integracji z krajowymi platformami i systemami logistycznymi to czynniki, które przesądzają o popularności tego kanału.

Podsumowanie: Klucz do skutecznej sprzedaży na AliExpress z Polski

Rozpoczęcie sprzedaży na AliExpress wciąż wymaga od polskich przedsiębiorców spełnienia formalnych wymagań dotyczących rejestracji firmy oraz skrupulatnego przestrzegania przepisów platformy. Kluczowe znaczenie mają kwestie logistyczne, prawne i podatkowe. Zapewnienie szybkiej dostawy, jasnych warunków zwrotów i transparentnego rozliczania VAT pozwala wyróżnić się na tle konkurencji oraz buduje zaufanie klientów. Korzystanie z nowoczesnych narzędzi oferowanych przez AliExpress oraz systematyczne doskonalenie oferty produktowej są warunkiem sukcesu w długoterminowej perspektywie.

Źródła:

• [1] https://biznes.interia.pl/firma/news-polskie-firmy-bija-rekordy-na-chinskiej-platformie-obroty-ro,nId,7988978
• [2] https://alihelper.net/blog/pl/jak-sprzedawac-na-aliexpress-z-polski/
• [3] https://nowymarketing.pl/chinskie-platformy-i-pokolenie-z-zmieniaja-polski-e-commerce-badanie/
• [4] https://outvio.com/pl/blog/jak-sprzedawac-na-aliexpress/
• [5] https://www.shopify.com/pl/blog/dropshipping-na-aliexpress
• [6] https://www.isbtech.pl/2025/06/aliexpress-widzi-ogromna-szanse-na-swojej-platformie-dla-polskich-sprzedawcow/
• [8] https://czajna.pl/poradnik/faktura-aliexpress-2025-pojawila-sie-opcja-faktury-dla-zamowienia/
• [9] https://vsprint.pl/blog/jak-zaczac-sprzedawac-na-aliexpress/