Najwięcej sprzedaje się w internecie odzieży i akcesoriów oraz elektroniki. W Polsce w latach 2025-2026 kategoria odzież i akcesoria odpowiada za 23% rynku e-commerce, a elektronika za 18%. Stabilnie wysoko sprzedają się także kosmetyki i perfumy, suplementy oraz akcesoria do telefonów i samochodów. Rosnące znaczenie ma sprzedaż bezpośrednio w mediach społecznościowych oraz szybka personalizacja oferty przez AI, co skraca ścieżkę do zakupu i wzmacnia konwersję.
Co najwięcej sprzedaje się w internecie?
Dominujące kategorie w polskim e-commerce to odzież i akcesoria z udziałem 23% rynku oraz elektronika z 18%. Istotną część sprzedaży stanowią również kosmetyki i perfumy, suplementy oraz akcesoria do telefonów i samochodów. Struktura popytu potwierdza silną pozycję segmentów modowych i RTV AGD, a także regularne zakupy produktów codziennego użytku.
W globalnych platformach sprzedażowych utrzymuje się ścisła czołówka produktów detalicznych takich jak skarpetki, akcesoria do telefonów, bielizna, części samochodowe, produkty artystyczne, świece, pielęgnacja skóry, perfumy, pościel oraz witaminy i suplementy. Te kategorie łączą wysoką powtarzalność zakupów z szerokimi możliwościami różnicowania oferty i cen.
Dlaczego te kategorie dominują?
Wpływ na dominację ma krótki cykl decyzyjny, silna motywacja estetyczna i użytkowa oraz łatwość porównań cenowych. Produkty modowe i kosmetyczne są intensywnie prezentowane w kanałach wizualnych, co sprzyja zakupom impulsywnym. Elektronika natomiast korzysta z rozbudowanej informacji produktowej i szybkich dostaw, co zwiększa zaufanie do zakupu online.
Kluczową rolę odgrywa social commerce, w którym treści aspiracyjne i rekomendacje twórców skracają lejki sprzedażowe. Niższe koszty reklamy niż w wyszukiwarkach i lepsza konwersja mobilna sprzyjają skalowaniu kampanii. Równolegle AI automatyzuje segmentację, rekomendacje i obsługę, co precyzyjnie dopasowuje ofertę do intencji zakupowych.
Czym jest social commerce i jak wpływa na sprzedaż?
Social commerce to sprzedaż realizowana bezpośrednio w mediach społecznościowych. Zakupy odbywają się w obrębie platform takich jak Instagram, TikTok czy Facebook bez opuszczania feedu. Już 53% internautów dokonuje transakcji w tych kanałach, co oznacza, że duża część popytu materializuje się w czasie konsumpcji treści, a nie dopiero po przejściu do sklepu.
Taki model upraszcza ścieżkę od inspiracji do płatności. Integracje płatnicze i natywne karty produktowe pozwalają na zero-click lub niemal bezklikowe zakupy w streamie treści. To zwiększa sprzedaż produktów z kategorii modowych, kosmetycznych, akcesoriów i małej elektroniki, gdzie decyzje podejmowane są szybko i w dużej mierze wizualnie.
Jakie trendy kształtują listę bestsellerów w 2026?
Wpływ na strukturę sprzedaży mają cztery nurty. Po pierwsze personalizacja napędzana przez AI, która dynamicznie dopasowuje ofertę, cenę i treści do zachowań użytkownika. Po drugie gamifikacja i programy lojalnościowe zwiększające częstotliwość zakupów w kategoriach powtarzalnych. Po trzecie omnichannel i unified commerce, które łączą doświadczenie online i offline w jednym koszyku, jednej płatności i jednolitych stanach magazynowych. Po czwarte rozwój social commerce oraz ekspansja platform azjatyckich, które podnoszą standardy ceny, logistyki i rekomendacji.
Silnie rośnie popyt na produkty ekologiczne z dynamiką około 12% rocznie. W modzie szybciej przyspiesza nurty sustainable oraz vintage z około 20% rocznie, a w rękodziele około 15%. Te segmenty korzystają z potrzeby wyróżnienia się i rosnącej świadomości środowiskowej. Coraz większe znaczenie zyskuje agentic commerce, czyli zakupy realizowane przez agentów AI działających w imieniu klientów, co dodatkowo skraca proces decyzyjny.
Które nisze mają najwyższą marżę i potencjał wzrostu?
Na poziomie marż wyróżniają się akcesoria dla zwierząt z typowym zakresem 40-60% oraz artykuły dla dzieci z zakresem 35-50%. Oba segmenty korzystają z wysokiej lojalności i częstych zakupów uzupełniających. W ujęciu popytowym uwagę zwracają nisze modowe, w tym nurty sustainable, athleisure, plus size i vintage, które powiększają udział dzięki dopasowaniu do realnych potrzeb użytkowników.
W akcesoriach dla zwierząt rosną kategorie zorientowane na zdrowie i interakcję. W ujęciu danych wyszukiwawczych długoterminowy wzrost zainteresowania notują suplementy dla zwierząt z dynamiką sięgającą około 91% w pięć lat. W rękodziele utrzymują się wysokie miesięczne wolumeny zapytań dotyczących zestawów startowych i materiałów bazowych, na poziomie około 1200 wyszukiwań i 900 wyszukiwań miesięcznie dla dwóch czołowych fraz.
Gdzie sprzedaje się dziś najskuteczniej?
Najskuteczniejsza monetyzacja zachodzi w social feedach i w modelu unified commerce. Aż 87% firm e-commerce jest obecnych na TikToku i Instagramie, a 76% z nich deklaruje wzrost sprzedaży w tych kanałach. Sprzedaż osadzona kontekstowo w treściach, wspierana przez kreatywne formaty i krótkie wideo, osiąga lepszą konwersję mobilną niż klasyczne kampanie w wyszukiwarce.
Wzrost znaczenia platform azjatyckich intensyfikuje konkurencję cenową i przyspiesza standard szybkich dostaw. Te platformy łączą się z marketplace’ami i handlem odsprzedażowym, co zwiększa rotację towarów i dostępność wariantów. W praktyce zmusza to sprzedawców do doskonalenia oferty i logistyki w całym łańcuchu.
Jakie kategorie warto uwzględnić w ofercie, aby zwiększyć rotację?
Wysoką i powtarzalną sprzedaż generują kategorie codziennego użytku oraz te wspierane silnym impulsem zakupowym. W szczególności potwierdza to czołowa dziesiątka produktów detalicznych na wiodących platformach: skarpetki, akcesoria do telefonów, bielizna, części samochodowe, produkty artystyczne, świece, pielęgnacja skóry, perfumy, pościel oraz witaminy i suplementy.
Do filarów popytu w Polsce należą ponadto odzież, obuwie, kosmetyki oraz RTV i AGD. Te segmenty zapewniają duży wolumen transakcji, szeroką głębokość asortymentu i możliwość budowania przewagi na jakości opisów, dostępności rozmiarów i szybkości dostaw.
Ile wynoszą wolumeny i dynamiki zainteresowania?
W obszarze rękodzieła miesięczne zapotrzebowanie użytkowników koncentruje się wokół fraz startowych i materiałowych na poziomie około 1200 oraz 900 wyszukiwań. W produktach prozdrowotnych dla zwierząt popyt rósł przez ostatnie pięć lat o około 91%, co odzwierciedla zmianę nawyków opiekunów i gotowość do inwestowania w profilaktykę.
W segmencie mobilności rynek e-rowerów zwiększa wartość o około 7-10% rocznie, rosnąc z około 28,08 mld USD w 2024 roku do około 30,27 mld USD w 2025 roku. W ujęciu kategorii poziomych produkty ekologiczne notują średnio 12% wzrostu rocznie, moda vintage około 20%, a rękodzieło około 15%. W kosmetykach utrzymuje się stabilny dodatni trend, a segment męski zwyżkuje o około 10% rocznie.
Czy strategia omnichannel i unified commerce jest już koniecznością?
Tak, ponieważ klienci oczekują spójnego doświadczenia niezależnie od kanału. Omnichannel łączy ekspozycję asortymentu, politykę cenową i obsługę, a unified commerce dodatkowo scala dane, stany i płatności w jednym środowisku. Taki układ pozwala płynnie przejść od inspiracji w social media do odbioru w punkcie lub szybkiej dostawy, co ogranicza porzucenia koszyka.
W praktyce to także fundament pod agentic commerce, gdzie agenci AI podejmują decyzje zakupowe w imieniu klientów według zdefiniowanych preferencji i limitów. W połączeniu z zero-click zakupami w feedach skraca to proces do kilku sekund i wzmacnia sprzedaż kategorii o wysokiej impulsywności i częstotliwości zakupu.
Dlaczego social commerce redukuje koszty pozyskania i zwiększa konwersję?
W kanałach społecznościowych treść, społeczny dowód słuszności i checkout znajdują się w jednym miejscu. To zmniejsza liczbę kroków i obniża koszt reklamy względem modelu opartego na wyszukiwarce. Krótkie wideo i rekomendacje dopasowane przez AI zwiększają trafność ekspozycji, co przekłada się na wyższą konwersję mobilną w kluczowych kategoriach.
Sieciowe efekty skali powodują, że kolejne kampanie są tańsze i lepiej targetowane, a algorytmy szybciej uczą się zachowań grup docelowych. Dzięki temu łatwiej utrzymać przewagę konkurencyjną w segmentach szybko rotujących, w tym w modzie, kosmetykach, akcesoriach oraz drobnej elektronice.
Podsumowanie: co naprawdę sprzedaje się najwięcej i co będzie rosło?
Największe wolumeny generują odzież i akcesoria oraz elektronika, a istotny udział mają również kosmetyki i perfumy, suplementy oraz akcesoria do telefonów i samochodów. Popyt wzmacnia social commerce, gdzie kupuje 53% internautów, oraz personalizacja i automatyzacja dzięki AI.
Wzrosty najszybciej widoczne są w produktach ekologicznych, modzie sustainable i vintage, rękodziele oraz w akcesoriach dla zwierząt i artykułach dla dzieci. Konkurencję podnoszą platformy azjatyckie, a przewagę buduje omnichannel i unified commerce. Kierunek na 2026 to krótsze ścieżki zakupowe, większa rola agentów AI i zakupy realizowane bez opuszczania feedu, co utrwali pozycję kategorii o wysokiej częstotliwości i impulsywności zakupu.
Zarobasy.pl to portal, który przekształca marzenia o finansowej niezależności w konkretne plany działania. Łączymy sprawdzone metody zarabiania z nowoczesnymi możliwościami, dostarczając czytelnikom praktyczną wiedzę zweryfikowaną przez zespół doświadczonych praktyków.