Jak zdobyć pieniądze na biznes w polskich realiach?
Uzyskanie finansowania na biznes w Polsce najczęściej zaczyna się od kapitału własnego założycieli i wsparcia najbliższego otoczenia. Jednak sukcesywne rozrastanie się ekosystemu oraz pojawienie się nowych, alternatywnych narzędzi sprawia, że obecnie dostępnych jest coraz więcej różnorodnych źródeł kapitału, dostosowanych do różnych etapów rozwoju firmy oraz specyfiki poszczególnych branż [1][5][9].
Najpopularniejsze źródła finansowania biznesu w Polsce
Ponad 60% polskich startupów korzysta z kapitału własnego założycieli oraz wczesnego wsparcia FFF (Family, Friends, Fools) [1]. Takie rozwiązanie dominuje ze względu na brak bariery wejścia, szybkość oraz pełną kontrolę nad prowadzonym projektem. Jest to typowe zwłaszcza dla pierwszej fazy rozwoju firmy, tzw. fazy seed.
Równolegle istnieją tradycyjne metody, czyli kredyty bankowe, pożyczki rodzinno-osobiste i fundusze pożyczkowe. Ich uzyskanie wymaga jednak najczęściej przedstawienia zabezpieczenia i wykazania wiarygodności kredytowej [3][5]. Sektor instytucji bankowych pozostaje ostrożny wobec młodych firm bez historii i zabezpieczeń, co sprawia, że udział kredytów w finansowaniu nowych biznesów jest wciąż niewielki [1].
Alternatywne możliwości finansowania: VC, aniołowie biznesu, crowdfunding
W polskich realiach coraz częściej przedsiębiorcy sięgają po alternatywne źródła finansowania – inwestycje aniołów biznesu, wsparcie funduszy venture capital (VC) oraz crowdfunding [1][4][5]. Popularność tych form rośnie, jednak nadal nie odpowiada skali dostępnej w rynkach o bardziej rozwiniętej kulturze startupowej [4]. Według danych w 2025 roku całkowita wartość inwestycji VC w Polsce przekroczyła 2,2 mld zł i objęła ponad 900 spółek w portfelu PFR Ventures [8][9].
Aniołowie biznesu jako prywatni inwestorzy udostępniają nie tylko kapitał, ale często także swoją wiedzę i kontakty branżowe w zamian za udziały [1][5]. Crowdfunding umożliwia uzyskanie środków bezpośrednio od społeczności poprzez platformy internetowe, co jest szczególnie popularne wśród kreatywnych i innowacyjnych przedsiębiorców [1][5]. Te metody zyskują na znaczeniu przy projektach, które trudno jest finansować przez tradycyjne banki.
Dotacje unijne, granty i programy wsparcia
W Polsce szeroko dostępne są dotacje i granty unijne, które szczególnie silnie wspierają firmy technologiczne i innowacyjne [2][5]. Programy te koncentrują się głównie na startupach w początkowych fazach rozwoju oraz projektach o dużym potencjale wzrostu. Wiele z nich uruchamianych jest także na poziomie regionalnym.
Obok finansowania, akceleratory i programy rządowe – takie jak „Wsparcie w starcie 2025” – oferują nie tylko środki pieniężne, ale również mentoring, wsparcie merytoryczne czy dostęp do sieci kontaktów branżowych [3][7]. Dzięki nim nowe firmy mogą uzyskać preferencyjną pożyczkę nawet z możliwością umorzenia do 50% kwoty oraz decyzją kredytową w czasie 14-30 dni [3].
Proces pozyskiwania inwestorów i negocjacje finansowe
Bezpośrednie pozyskanie inwestora zaczyna się od rzetelnego biznesplanu i przejrzystego pitch decku [9]. Kluczowe etapy to: przygotowanie dokumentacji, prezentacja pomysłu potencjalnym inwestorom (VC, aniołowie biznesu, akceleratory), negocjacje warunków inwestycji oraz podpisanie formalnych umów.
Coraz częściej wykorzystywane są specjalne platformy dedykowane networkingu oraz prezentacji startupów, wspierające nawiązywanie relacji z inwestorami [9]. Istotne jest dostosowanie formy finansowania do faz rozwoju projektu: seed, early stage, growth i late stage, co zwiększa szanse na optymalne warunki współpracy [9].
Co decyduje o dostępności finansowania i z jakimi wyzwaniami mierzą się startupy?
Dostępność źródeł finansowania pozostaje silnie uzależniona od stopnia zaawansowania projektu, branży, specjalizacji oraz umiejętności prezentacji oferty [1][5]. Projekty z dużym potencjałem skalowalności, związane z branżami takimi jak AI, FinTech, biotechnologia czy technologie zrównoważonego rozwoju mogą znacznie łatwiej uzyskać wsparcie od VC lub aniołów biznesu [6].
Z drugiej strony firmy o mniejszej skali pozostają zależne od własnych oszczędności, dotacji lub crowdfundingu [1][5]. Najczęstsze bariery to niewystarczający rozwój rynku inwestorów, trudności formalne i administracyjne oraz nadal ograniczona wiedza o dostępnych możliwościach [1][5].
Trendy i perspektywy rozwoju finansowania biznesu w Polsce
W 2025 roku wyraźnie wzrósł napływ inwestycji zagranicznych, rozwinął się sektor funduszy VC i private equity, a finansowanie społecznościowe umacnia swoją pozycję [4][8]. W Europie dominujące inwestycje dotyczą branż o wysokim tempie wzrostu i innowacyjności, co przekłada się również na inwestycyjne wybory funduszy operujących w Polsce [6].
Kolejne lata przyniosą dalszy wzrost znaczenia funduszy VC i akceleratorów, większą dostępność dotacji regionalnych oraz intensyfikację programów mentoringowych i wsparcia merytorycznego [2][4][5][7].
Podsumowanie: Jak skutecznie zdobyć pieniądze na biznes w Polsce?
Najważniejsze dla polskich przedsiębiorców jest strategiczne podejście do finansowania oraz elastyczny dobór źródeł w zależności od etapu rozwoju przedsiębiorstwa i specyfiki branżowej [1][5][9]. Znajomość bieżących trendów pozwala na efektywne korzystanie z szerokiego wachlarza możliwości: od własnych oszczędności, przez kredyty i pożyczki, po fundusze VC, dotacje unijne i crowdfunding. Kluczowe to przygotowanie wartościowego biznesplanu, aktywne poszukiwanie internautów i inwestorów, udział w programach akceleracyjnych i wykorzystywanie mentoringu oraz wsparcia merytorycznego.
Każda z tych opcji ma swoje zalety i ryzyka dlatego wybór powinien być oparty na gruntownej analizie potrzeb finansowych, możliwości rozwoju oraz dostępności poszczególnych ścieżek kapitałowych [5].
Źródła:
- https://journals.umcs.pl/h/article/download/5377/4703
- https://polskawschodnia.com.pl/ewos/dotacje-na-startup-w-2025-roku.html
- https://firmadlakazdego.pl/kredyt-na-startup-w-2025-nowe-perspektywy-finansowania-dla-poczatkujacych-przedsiebiorcow/
- https://mamstartup.pl/miliony-dla-innowatorow-najwieksze-inwestycje-w-polskie-startupy-w-pierwszej-polowie-2025-roku/
- https://bizky.ai/blog/jak-uzyskac-finansowanie-na-start-firmy-w-2025-roku/
- https://mycompanypolska.pl/artykul/30-startupow-z-finansowaniem-100-mln-euro-w-2025-lekcja-dla-polskiej-sceny-technologicznej/18179
- https://www.parp.gov.pl/component/grants/grants/startup-booster-poland—oferta-dla-startupow
- https://mambiznes.pl/news/ponad-22-mld-zl-dla-polskich-startupow-na-rynku-vc-przebito-wazna-bariere-a-ostatni-kwartal-moze-zaskoczyc/
- https://startup.pfr.pl/finansowanie
Zarobasy.pl to portal, który przekształca marzenia o finansowej niezależności w konkretne plany działania. Łączymy sprawdzone metody zarabiania z nowoczesnymi możliwościami, dostarczając czytelnikom praktyczną wiedzę zweryfikowaną przez zespół doświadczonych praktyków.